Punya ide jualan makanan yang enak dan modalnya sudah siap, tapi bingung bagaimana cara
mendapatkan pembeli pertama? Bagi pelaku usaha kuliner skala rumah tangga, target pasar
yang paling mudah dan gratis untuk dijangkau adalah tetangga sendiri.
Grup WhatsApp (WA) warga, RT/RW, atau komunitas perumahan adalah “lapak” digital paling
potensial untuk memasarkan produk Anda. Namun, berjualan di grup komunitas ada etikanya
agar tetangga tidak merasa terganggu. Berikut adalah strategi promosi di grup WA agar jualan
Anda laris manis dan membantu menambah pemasukan keluarga.
- Gunakan Foto Asli yang Menggugah Selera
Jangan pernah menggunakan foto dari internet (Google) untuk mempromosikan dagangan
Anda. Tetangga akan langsung tahu dan tingkat kepercayaan mereka akan turun. Gunakan
kamera smartphone Anda, letakkan makanan di dekat jendela agar mendapat cahaya matahari
alami, dan foto dari jarak dekat (close up).
Jika Anda menjual burger mini atau risoles mayo, tunjukkan tekstur lumer dari Mc Lewis Mayo
Premium yang Anda gunakan. Visual saus yang melimpah dan mengkilap sangat efektif
memicu selera makan yang melihatnya. - Buat Copywriting (Kata-Kata Promosi) yang Akrab dan
Jujur
Hindari bahasa iklan yang terlalu kaku layaknya sales perusahaan. Gunakan bahasa sehari-hari
yang sopan dan akrab. Berikan alasan mengapa tetangga harus membeli makanan Anda.
Contoh yang salah: “Dijual sosis bakar murah, beli sekarang.” Contoh yang benar:
“Bunda-bunda, sore ini saya open PO sosis bakar bumbu pedas manis buat camilan anak-anak
pulang ngaji, nih. Bebas pengawet dan sausnya higienis pakai Mc Lewis. Harga cuma Rp
2.000/tusuk. Yang mau nitip bisa list di bawah ya, jam 4 sore saya antar ke rumah!” - Tonjolkan Kualitas Bahan Baku (Keamanan Pangan)
Salah satu keraguan orang saat membeli jajanan rumahan adalah faktor kebersihannya. Anda
bisa menepis keraguan ini dengan menyebutkan brand bahan baku berkualitas yang Anda
gunakan.
Beri tahu warga di grup WA bahwa Anda menjaga kualitas jualan Anda dengan menggunakan
saus dan mayones dari Mc Lewis Indonesia yang sudah bersertifikat FSSC 22000.
Menjelaskan bahwa Anda memakai bahan bersertifikasi internasional (meskipun jualan skala
kecil) akan langsung meningkatkan rasa percaya (trust) pelanggan. Mereka tidak akan ragu
memberikan makanan tersebut kepada anak-anak mereka. - Berikan Layanan “Gratis Ongkir” Antar ke Rumah
Keunggulan utama jualan di lingkungan sendiri adalah jaraknya yang dekat. Tawarkan layanan
pesan antar langsung ke depan pintu rumah tetangga tanpa biaya tambahan (gratis ongkir).
Kemudahan ini adalah nilai jual yang sangat kuat. Ibu-ibu yang sedang repot mengurus balita
atau warga yang sedang Work From Home (WFH) pasti akan sangat terbantu dengan layanan
ini. - Minta Review Jujur dan Jadikan Testimoni
Jika ada tetangga yang sudah membeli dan memuji masakan Anda, mintalah izin secara pribadi
(lewat Direct Message WA) untuk men-screenshot chat pujian tersebut. Gunakan screenshot itu
sebagai bahan promosi keesokan harinya di grup atau status WA. Testimoni dari sesama warga
adalah bukti sosial (social proof) paling ampuh untuk memancing tetangga lain yang tadinya
ragu menjadi ikut membeli.
Dengan strategi promosi yang santun, kualitas rasa yang dijaga oleh produk Mc Lewis, serta
pelayanan yang ramah, bisnis kuliner rumahan Anda pasti akan berkembang pesat dan menjadi
sumber ekonomi baru bagi keluarga.